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あなたの商品を売ってはいけません!お客様へ売らないといけないのは何なの!?

 
  2017/11/01
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サロン集客の先生。25歳で独立してトレーニングスタジオを開業。開業後、全く集客が出来ず預金残高5000円を切る状況まで陥る。そこで自分の商品価値をメッセージで伝えたところ、見事にV字回復して月商100万円を達成する。その集客経験から、商品価値をメッセージで伝える重要性を知る。サロン集客の先生の傍ら、日本初となる裏ももダイエット専門トレーナーとしても活動する。
詳しいプロフィールはこちら

サロン集客の先生SHUNSUKEです。

2013年、僕はトレーニングスタジオをオープンしました。

10坪弱の小さいスタジオですが、それでも店舗を構えるという覚悟は凄かったです。

しかし、フタを開けて見ましたら、お客様は全く来ず、売上も大変な事になっていました。

元々、算数・数学の成績は1・2の間を行き来しておりましたので、それは納得です(笑)

そして、お客様に店舗へ来てもらうためには、何をしなければいけないのか?

深く考えるようになりました。

 

お客様が店舗へ
来店されなかった理由

スタジオをオープンしてから3ヶ月間は、本当に辛い時期でした。

お客様もほとんど来店されず、フィットネスクラブのバイトを週6日でやっていました。

「お客様が来店されない理由は一体何なんだろう??」

これを深く考えていました。

  • 集客用のブログもある
  • 毎日ブログも更新している
  • 自分の強みも伝えている(脚やせ専門)
  • ターゲットも決まっている(40代女性)

「それでもお客様は来店されない、一体何がいけないの・・・」

それが分からないので、集客セミナーなどの様々な会へ参加しておりました。

そんな時、あるセミナーで衝撃的な言葉を聞きました。

 

先生「田中くん、あなたの商品をお客様へ売ってはいけません」

自分「えっ、どういう事ですか!?」

先生「田中くんの商品価値を売らないといけませんよ」

 

その瞬間、僕の心の中はこんな風でした(笑)

衝撃と同時に、お客様が店舗へ来店されなかった理由が分かった瞬間でした。

僕が今までブログなどで情報発信していた内容は、全て商品の紹介ばかりでした。

 

つまり、自分の商品価値を全く伝えていなかったんです。

それでは、お客様もスタジオへ来店される理由が見つかりません。

全ては自分の伝えるべき内容が間違っていたことが原因でした。

 

そもそも
商品価値とは何なのか?

商品価値と聞いてもピンと来ない方も見えると思います。

 

商品価値とは、

お客様が商品を購入することで、手に入れられる未来の姿を伝える

これが商品価値です。

 

価値についてもう少し詳しく紹介しますと、価値には2つの意味があります。

【1】苦痛をさける・悩みを解決する

【2】快楽を得る・欲求を満たす

この2つの意味を解決した時の未来の姿。

 

これが商品価値を伝えるという意味でした。

僕はこの商品価値を全く伝えていませんでした。

だからお客様が店舗へ来店されませんでした。

 

商品価値を伝え始めたら、、、

商品価値の重要性を知ってから、自分の商品価値について考えるようになりました。

商品価値をブログを通じて伝えるようになりましたら、問い合わせの反応が変わりました。

 

月の問い合わせがゼロの状態だったのが、月に3名⇒5名⇒10名と着実に増えていきました。

商品価値を伝えることの重要性を知った瞬間でした。

 

お客様へは商品を売ってはいけない、自分の商品価値を売らないといけない

この結論に辿り着きました。

あなたは、ご自身の商品ばかり売っていませんか?

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サロン集客の先生。25歳で独立してトレーニングスタジオを開業。開業後、全く集客が出来ず預金残高5000円を切る状況まで陥る。そこで自分の商品価値をメッセージで伝えたところ、見事にV字回復して月商100万円を達成する。その集客経験から、商品価値をメッセージで伝える重要性を知る。サロン集客の先生の傍ら、日本初となる裏ももダイエット専門トレーナーとしても活動する。
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